03/07【天下雜誌391期】商錢進印度 商機無限 陷阱重重(上)

商錢進印度 商機無限 陷阱重重(上)

印度熱，吸引無數台商前仆後繼，去年投資金額成長超過八倍。但印度的變化莫測，更讓企業吃足苦頭。該如何腳踏實地和印度一起走過成長陣痛？
【文／王曉玟；攝影／邱劍英】

星期天的小販正沿街叫賣著膨膨餅、咖哩餃、綠甘蔗。二十八歲、在銀行工作、穿著雪白襯衫的喬哈里（V. Johari）無視香噴噴的街頭小吃，拐入市集旁一間地下室手機零售商，打算買一支HTC Touch，好跟同事炫耀。

印度第一大城，孟買。

夜色喧騰，舊街矮巷內隱身著掛滿國際品牌大廠招牌的電子商家，牆上架子一路橫到鐵皮天花板，塞滿了剛進貨的零件。一排年輕人擠在沾滿灰塵的小玻璃櫃前，等著店員用華碩主機板組裝電腦。

東岸，濱孟加拉灣的製造重鎮，清奈。

國道四號高速公路上，不時可見諾基亞交通車、現代汽車的貨櫃車來往穿梭。平整的公路一邊荒草沒膝、水汪子相連；另一邊富士康盤距在摩托羅拉與戴爾工廠之間，路邊的流浪牛還在慢條斯理吃垃圾，富士康卻轟轟隆隆整地鋪路、要在荒地裡蓋起大廠。

忽然之間，印度成為流浪台商的新大陸。

台商投資成長超過八倍

根據經濟部投資業務處統計，自印度九一年經濟改革開放以來到二○○六年為止，台商在印度累計投資金額不過五千三百萬美元。但光是去年，登記在案的投資金額就有四．五億美元，比過去總合成長八．五倍。

單單去年，前仆後繼的台商就包括砸下一億多美元的萬邦、八千萬美元的豐泰、五千萬美元的勝華科技。

印度官員也表示，富士康將在未來五年投資印度十五億美元，在泰米納杜邦（Tamil Nadu）建設佔地一六○公頃的經濟特區。鴻海董事長郭台銘就親赴印度兩次、與邦政府官員洽談。

而台積電、聯電更已在德干高原的海德拉巴（Hyderabad）設立辦公室，與印度政府合資扶植民營晶圓廠的流言，甚囂塵上。

更多的台灣企業，則是著眼印度崛起的中產階級，搶進印度龐大的內需市場，如大陸工程、聯強國際、宏達電、宏碁、華碩等等。

這個十一億多人口的文明古國，讓許多台商又愛又恨，苦到極處還忍俊不禁笑了出來。許多初次被派駐印度的台籍幹部，見面打招呼第一句話往往是：「你得罪了誰？為什麼他們派你到地獄來？」

因為，印度處處是商機、步步是陷阱。

黃金鳥 振翅高飛

對逐水草而居的台灣製造業來說，當中國大陸勞動合同法出爐、壓縮工廠毛利，歐盟又打算對中國、越南祭出反傾銷的虎頭鍘之際，印度，是下一片寬闊草原。

「印度有廣大內需市場，又是進入中東的門戶。未來，印度還可能跟歐盟簽ＦＴＡ（自由貿易協定）呢，」萬邦執行董事陳清煙很樂觀。目前，萬邦在安德拉邦（Andhra Pradesh）的鞋廠，已雇用五千人、月產二十萬雙愛迪達球鞋。

對不耐困守台灣小島的服務業而言，印度更是廣大的競技場。

印度的中產階級正在崛起。位於新德里的國家應用經濟委員會，將印度目前迅速增加的中產階級細分為九千萬人（每年所得介於四四○○到二．一八萬美元）、加上有二．八七億戶家庭（每年所得介於兩千到四千美元）。到了二○一○年，中產階級人數將達到驚人的五．六億人。

印度金字塔頂端的商機，也不斷膨脹。

麥肯錫針對印度市場所做的《黃金鳥》報告中指出，二○二五年，年收入超過一百萬盧比（約二一八九○美元）的印度富人將達到二千四百萬人，比報告中預估的一千九百萬中國富人還多。在印度還只算是一小撮的富人，就比整個澳洲人口大。

一旦捕捉到振翅高飛的黃金鳥，成長將不可限量。

去年，華碩在印度就得以賣出定價比新力還高的筆記型電腦，印度業績成長了四五％。二月冬季，只進口兩千台的Eee PC，更是創下九天銷售一空的紀錄。

「印度筆記型電腦將有六○％的成長，現在我們只在八個城市銷售，不夠！不夠！」華碩印度銷售經理阿帕廷（Apratim Sharma）急急地說。二十八歲的阿帕廷，平均每天打上三百通電話，手心寫滿電話號碼，臉上寫滿企圖心。

「這是屬於印度的時刻，」四年前遠從相隔千里的家鄉來到孟買的阿帕廷，對印度火速的經濟成長深深感到驕傲。